{"id":66919,"date":"2017-06-26T06:42:10","date_gmt":"2017-06-26T04:42:10","guid":{"rendered":"https:\/\/spotler.com\/blog\/ab-testen-met-basismotivatoren"},"modified":"2024-12-10T13:43:14","modified_gmt":"2024-12-10T12:43:14","slug":"ab-testen-met-basismotivatoren","status":"publish","type":"blog","link":"https:\/\/spotler.com\/nl-nl\/blog\/ab-testen-met-basismotivatoren","title":{"rendered":"A\/B testen met basismotivatoren in e-mail marketing"},"content":{"rendered":"

Angst, hebzucht, status en ontplooiing zijn de vier basismotivatoren die marketeers inzetten om hun producten en diensten aan de man te brengen. Renault prijst zijn elektrische auto niet voor niets aan met \u2018Voordelig zakelijk elektrisch rijden\u2019 en \u2018Elektrisch veel voordeel tot \u20ac 12.500, profiteer nu!\u2019. De marketeers bij Renault weten drommelsgoed dat inspelen op \u2018hebzucht\u2019 goed werkt. Maar wie weet: misschien werkt inspelen op \u2018angst\u2019 ook wel. A\/B testen helpt je verder.<\/strong><\/p>\n

Waarom A\/B testen met basismotivatoren?<\/h2>\n

Het grote voordeel van een A\/B test is dat je meer inzicht krijgt in wat je publiek nu echt beweegt. Het is zonder meer een populaire testtool in e-mail marketing. Maar waar menig marketeer mee worstelt, is de vraag: hoe maak ik twee zinvolle varianten van mijn call-to-action, onderwerpregel, snippet et cetera?<\/p>\n

Zoiets krijg je als marketeer voor elkaar als je verschillende varianten maakt vanuit verschillende basismotivatoren. Om Renault een kleine suggestie te doen: \u2018Wees er snel bij: nu nog 4% fiscale bijtelling\u2019. Deze variant speelt iets meer in op \u2018angst\u2019 dan op \u2018hebzucht\u2019. Maar of deze variant beter werkt dan een variant die alleen is opgeschreven vanuit \u2018hebzucht\u2019, wordt pas duidelijk na een A\/B test. De basismotivatoren helpen vooral om snel twee goede varianten te maken.<\/p>\n

\n
\"De<\/figure>\n<\/div>\n

De behoeftepiramide van Abraham Maslow<\/h2>\n

En je kunt er zeker van zijn dat je twee \u2018goede\u2019 varianten maakt. De basismotivatoren zijn namelijk direct terug te voeren op de behoeftepiramide van Abraham Maslow.<\/p>\n

Maslow publiceerde in 1943 een hi\u00ebrarchische ordening van de menselijke behoeften: lichamelijke behoeften, veiligheid & zekerheid, sociaal contact, waardering & erkenning en als laatste zelfontplooiing. Maslow beredeneerde dat lichamelijke behoeften aan de voet van de piramide staan en zelfontplooiing aan de top.<\/p>\n

In marketing is de volgorde daarom ook: angst, hebzucht, status en ontplooiing. Dit zou betekenen dat \u2018Wees er snel bij: nu nog 4% fiscale bijtelling\u2019 een belangrijkere plaats in de behoeftepiramide inneemt dan \u2018Voordelig zakelijk elektrisch rijden\u2019. Maar alleen met A\/B testen weet je zeker of dit ook voor jouw \u2018specifieke\u2019 publiek geldt.<\/p>\n

Laat ik nog enkele voorbeelden noemen.<\/p>\n

Inspelen op angst<\/span><\/h3>\n

Vooral de verzekeringswereld maakt hier veel gebruik van. \u2018Laat uw nabestaanden niet met onverwachte kosten achter\u2019, zou zo maar eens uit de koker van een uitvaartverzekeraar kunnen komen.<\/p>\n

Volgens Maslow zijn mensen op zoek naar veiligheid en zekerheid. Als marketeer kun je deze behoefte van mensen aanwakkeren door in te spelen op angst. Mijn variant \u2018Wees er snel bij: nu nog 4% fiscale bijtelling\u2019 wil bij klanten en prospects iets uitlokken als \u2018help, ik moet opschieten anders ben ik niet meer zeker van 4% fiscale bijtelling\u2019.<\/p>\n

Onderwerpregels die inspelen op angst<\/span><\/h4>\n