De Spotler Podcast – aflevering 40:
De brug tussen marketing en sales

Bas over de samenwerking tussen marketing & sales

In deze aflevering van de Spotler Podcast duiken we in een herkenbare uitdaging voor veel B2B organisaties: de leadoverdracht tussen marketing en sales. Te vaak ontstaat er frictie. Marketing vindt dat er voldoende leads worden aangeleverd, sales vindt dat ze niet warm genoeg zijn. Hoe verklein je die kloof?

Te gast is Bas Klarenbeek, Head of Sales & Partnerships bij Leadinfo. Samen met sidekick Arthur ten Have, Product Manager B2B bij Spotler, bespreken we de recente samenwerking tussen Spotler en Leadinfo en hoe deze integratie organisaties helpt om marketing en sales beter op elkaar te laten aansluiten.

We gaan in op vragen als:

• Wat is een goede lead voor marketing en wat is een goede lead voor sales?
• Heeft een vaste definitie van een MQL nog zin?
• Hoe belangrijk is snelheid van opvolging?
• Hoe voorkom je dat sales het vertrouwen in marketing verliest?
• Welke rol speelt account based marketing in dit proces?
• Hoe zet je intent data slim in om leads op het juiste moment te benaderen?

Daarnaast delen we een inspirerende praktijkcase waarin offline post wordt gecombineerd met online intent data om concrete commerciële kansen te creëren. Ook bespreken we hoe personalisatie van je website bijdraagt aan hogere conversie en relevantere communicatie richting verschillende ICP’s.

Uiteraard kijken we vooruit. Wat betekent AI voor de toekomst van leadoverdracht? Denk aan predictive AI, geautomatiseerde routing, AI-gedreven analyses van salesgesprekken en zelfs experimenten met AI SDR’s. Welke rol blijft er voor menselijk contact in een steeds meer geautomatiseerde wereld?

De belangrijkste takeaway: technologie is essentieel, maar het begint bij samenwerking. Praat met elkaar, werk datagedreven en zorg dat marketing en sales met dezelfde inzichten en tooling werken.

Deze aflevering is onmisbaar voor iedereen die bezig is met leadoverdracht tussen marketing en sales, Demand Gen, Lead Gen en het optimaliseren van B2B marketing automation.