De zomervakantie is nog volop bezig en tóch stromen de back to school (en back to work) mailings alweer binnen. Soms confronterend. Zeker als je kind in september voor het eerst naar school gaat. Maar vooral slim ingezet. Deze e-mails helpen de consument vooruit én zorgen voor verkoop.
In dit artikel deel ik drie inspirerende voorbeelden van e-mailcampagnes. Zodat jij niet terug naar school hoeft om creatieve marketing in de vingers te krijgen.
Waarom back to school-campagnes zo goed werken
Een back to school-campagne hoeft niet letterlijk over school te gaan. Het draait om het inspelen op nieuwe fases en reflectiemomenten. Denk aan:
- de start van een sportseizoen,
- een verjaardag,
- een nieuwe baan,
- of gewoon een frisse start na de zomer.
Dit zijn momenten waarop consumenten openstaan voor nieuwe producten, diensten of inspiratie. Juist daarom is het een kansrijke periode voor e-mailmarketing.
Voorbeeld 1: Ziengs, segmentatie op basis van geslacht
Ziengs richt hun campagne slim op twee doelgroepen: mannen en vrouwen. Is het geslacht niet bekend, dan sturen ze standaard de damesvariant.
- Heren: visuals met vader-zoonmomenten, praktische schoenen (o.a. Skechers Arch Fit), opmaak in prikbord-stijl.
- Dames: een inspirerende trend alert met stylingtips.
Leuk detail: in de header verandert Back 2 School naar Back 2 Work via een gif.
Waarom dit werkt? Mannen zijn sneller geneigd direct te kopen, terwijl vrouwen juist meer scrollen en inspiratie zoeken.
Learning: segmenteer je contacten. Begin met basisgegevens (zoals geslacht), maar gebruik een customer data platform om verder te segmenteren op gedrag, zoals recent bekeken producten.
Voorbeeld 2: Wij Media – meegroeien met je klant
Wij Media stuurt ouders content die meegroeit met de leeftijd en mijlpalen van hun kind. Dat principe kun je als marketeer breed toepassen: laat je communicatie aansluiten op de klantreis.
In hun back to school-campagne:
- Tips om je kind voor te bereiden op de eerste schooldag.
- Een activatie: haal een pakket op bij Prénatal (vergelijkbaar met de Blije Doos).
Waarom dit werkt: de klant moet actief iets doen (ophalen), wat zorgt voor een beleving. Samen naar de winkel gaan, het pakket uitpakken. Dat maakt de actie tastbaar en memorabel.
Learning: combineer promotie met waardevolle informatie. Zo bouw je vertrouwen en laat je zien dat je klantgericht bent, niet alleen commercieel.
Voorbeeld 3: Luxor, een verrassend haakje
Theater Luxor bewijst dat back to school niet alleen voor scholen en retailers is. Hun insteek: theatercolleges rond persoonlijke ontwikkeling.
Vakantie is vaak een periode van reflectie: Waar sta ik nu? Waar wil ik naartoe? Luxor koppelt dit slim aan hun aanbod.
Waarom dit werkt: ze benutten een maatschappelijk momentum (reflectie na de zomer) om mensen naar het theater te trekken.
Learning: zoek een haakje dat bij jouw merk past. Denk verder dan schoolspullen: het kan ook gaan om persoonlijke groei, lifestyle of zelfs een frisse start in huis.
Wat kun jij hiervan leren?
De kracht van back to school zit in het moment. Consumenten hebben twee natuurlijke reflectiemomenten in het jaar:
- Augustus/september – start van schooljaar, sportseizoen en werkritme.
- December/januari – nieuwe doelen, goede voornemens en een frisse start.
Speel daarop in door:
- een nieuwe collectie te lanceren,
- kennis of trainingen aan te bieden,
- praktische tips te delen,
- of een ervaring te creëren die verder gaat dan korting.
Conclusie
Back to school is meer dan een campagne voor ouders met kinderen. Het is een kans om al je volgers iets mee te geven waarmee ze de rest van het jaar sterker, beter of met meer plezier doorgaan. Of het nu gaat om kleding, kennis, een beleving of zelfs een frisse start in huis: ieder merk kan iets bieden waarmee klanten hun doelen bereiken.
